牢记这些选品技巧，小卖家也能乘风破浪

在日常选品工作中，很多卖家朋友都倾注了大量的时间和精力，规模化运营的公司，大部分也会有专门的选品团队，每个人都在努力搜寻爆款的机会。而对于小卖家或者新手卖家朋友来讲，势必没有办法和团队成熟的大卖做抗衡，但是“闻道有先后，术业有专攻”，结合自身的状况，灵活操作，小卖家也能打造属于自己的“小而美”。今天就聊一聊选品中的一些小技巧，熟练运用，每个人都有可能打造属于自己的“爆款”。

1,跟随市场发展

“站上风口，猪也能飞”，事实确实如此，有时候没成果，不是我们不够努力，可能是选错了方向。在前期的选品中一定要顺势而为，多观察国内外购物平台的产品上新趋势，有条件的话也可以多跑工厂或展会，选品的时候多做参考。当然要尽量避开热度过高的大类产品，可以寻求一些差异化突破。

2,优先小体积商品

前期尽量避开体积过大的产品，这样可以空运发货，缩短补货周期，减少库存压力，同时提高资金周转率。如果体积比较大，发空运基本很难保证足够的利润空间，发海运周期就会很长，资金和库存压力都会加大，对供应链的要求较高，所以前期选品尽量以轻小体积商品为主。

3,产品功能不要过于复杂

功能复杂的商品，固然卖点较多，但是同时也会极大的增加售后风险，有一项功能异常，可能就会导致买家退货或者招致差评，对于商品的退货率和好评率都是严峻的考验。因为大部分小卖家没有专门的售后团队，前期应尽量避免此类商品，为运营减轻负担，从而能尽快完成新品的推广。

4,前期不用开私模

由于平台的同质化严重，很多卖家朋友为了追求差异化，往往会考虑私模产品。但是开私模意味着产品的研发生产周期拉长，而且私模费用也很高，没有完善的团队，很难做好把控，所以可以等团队发展壮大，实力允许后再做考虑。前期可以从数量，颜色，搭配上面寻求差异化，也可以定做LOGO贴纸，贴在产品或者包装上。

5,低价产品慎选

低价产品不是产品采购价低，而是指低售价类商品，一般来讲，售价10美金以下的商品，竞争会比较大，对于成本把控要求也很高，如果运营不慎，可能除去广告和售后成本以后，利润很难保证。选品的售价区间尽量控制在20-40美金之间，在这个区间内寻找利润较高，竞争相对较小的蓝海产品。

6,避免一次发多款产品测款

很多卖家对于前期不确定的产品，都会发少量做测款，但是切忌每次测款的种类过多，因为每个人的精力有限，如果一次发太多品类，很难做到雨露均沾，最终因为运营推广的不及时，会错失很多机会。个人建议前期做好选品规划，尽量避免测款环节，首次按新品按200PCS限额进行发货，这样不仅能保证推广的连续性，也给补货预留了一定的时间响应，如果确实要测款，建议尽量单次发货控制在2-3款产品。

7,订货前先确定头程和销售无障碍

下采购订单前，一定先把产品发给合作的货代公司，确定下是否可以发货，例如对于杀菌敏感类的产品，很多货代是不接的，同时也确定下在亚马逊是否可以销售，或者是否需要审核，认证，确定好所有环节都顺畅后，再做订购，避免采购以后发现此类问题，而造成库存积压和后续一系列不必要的麻烦。

8,适当开具订购发票

商品发票在后续的运营中有着举足轻重的作用，一旦遇到审核，大概率会被要求提供发票，所以在采购时，可以适当的开具一些发票，有备无患。这个虽说是在后续的运营中应该侧重关注的，但是选品初期就做好备注，推广的时候就不至于手忙脚乱了。

       选品是一项旷日持久的工作，多留意日常接触的资讯，同时保持与行业间的有效沟通，才能不断积累进步。